通過(guò)讀《賣好》這本書，我收獲了很多、全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了營(yíng)銷的經(jīng)典案例，了解了營(yíng)銷的概念、營(yíng)銷觀念的發(fā)展歷程、營(yíng)銷方法及營(yíng)銷人的理念和良好的心態(tài)。

本書中給我印象最深的有三句話：

1、“好結(jié)果必定有好的過(guò)程來(lái)支持”我認(rèn)為若想有業(yè)務(wù)量就必須有一個(gè)良好的鋪墊工作，我一直相信機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只留給準(zhǔn)備好的人，所以鋪墊工作不能盲目，應(yīng)該有個(gè)適合自己的工作計(jì)劃，為之努力。

2、任何一個(gè)好的方法“用，這才是焦點(diǎn)”，我覺(jué)得有時(shí)候想的特別好，怕吃苦、不愿意去行動(dòng)、做事拖拉、往往會(huì)錯(cuò)過(guò)很多東西，機(jī)會(huì)和成功都與自己擦身而過(guò)，所以想到了在不違反原則的基礎(chǔ)下要敢想敢做，只想不做永遠(yuǎn)不會(huì)成功。但無(wú)論怎樣做，我們都應(yīng)該找出一個(gè)適合自己的方法來(lái)實(shí)踐自己的理想。

這本書舉了很多成功的例子、賣好的理論、結(jié)構(gòu)也深入我心，也學(xué)到了很多經(jīng)典營(yíng)銷觀點(diǎn)、營(yíng)銷的發(fā)展方向，也了解了營(yíng)銷大師的理念。在營(yíng)銷案例中分析營(yíng)銷方法。我們應(yīng)該針對(duì)什么樣客戶用什么方式談判、解析客戶的心理，來(lái)給自己和公司定位找到自己的長(zhǎng)處，使之達(dá)到最大的發(fā)揮。最后使面對(duì)工作及客戶時(shí)自己應(yīng)該怎樣服務(wù)及態(tài)度，樹(shù)立良好的形象。但不能讓客戶覺(jué)得業(yè)務(wù)員為人不好，工作中不要情緒化。

最后經(jīng)典的一句話：“客戶是找來(lái)的，不是等來(lái)的”，勤勞、認(rèn)真、踏實(shí)的工作才能有回報(bào)。